近日，我公司從湖南市場(chǎng)部得到消息，湖南省常德市安鄉(xiāng)縣青稞酒市場(chǎng)經(jīng)過(guò)半年的品牌培育和市場(chǎng)布局，特別是在最新的銷售政策刺激之下，經(jīng)銷商的熱情得到了極大的提高，銷售額更是突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)在一個(gè)小縣城單品出貨量已超萬(wàn)件，整個(gè)市場(chǎng)一片紅火。
究其原因，是因?yàn)槭袌?chǎng)部和代理商針對(duì)該市場(chǎng)酒類消費(fèi)情況進(jìn)行了精準(zhǔn)分析，選對(duì)適宜的產(chǎn)品進(jìn)行投放和及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的銷售推廣方案：
第一：產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)明顯。安鄉(xiāng)市場(chǎng)從消費(fèi)小酒向大酒轉(zhuǎn)變，而且以中低價(jià)位為主。因此代理商采用田忌賽馬的策略適時(shí)引進(jìn)藏佳純六兩六青稞酒產(chǎn)品。同樣的容積，我們便宜；同樣的價(jià)格，我們酒多；同樣的容積和價(jià)格，我們青稞酒純糧的好！
產(chǎn)品好，有特色，代理商全力配合支持。利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)人脈，六兩六青稞酒面向商家和消費(fèi)者，渠道和終端雙管齊下。我們?cè)谕鈬猩痰耐瑫r(shí)培育自己的主戰(zhàn)場(chǎng)，把產(chǎn)品投放到各類小菜館和餐廳，擺放在顯眼的位置；由于我們的產(chǎn)品是金色包裝，十分吸引消費(fèi)者眼球。
圖2：貨架上的六兩六青稞酒
在安鄉(xiāng)市場(chǎng)，我們給大小菜館換門頭、做店招，貼海報(bào)，在顯眼位置投放大量廣告，視覺(jué)突出，讓消費(fèi)者一眼就能看到產(chǎn)品的賣點(diǎn)。同時(shí)，我們制定了大量的促銷政策，通過(guò)送油，送被子，送電暖，以及抽獎(jiǎng)和積分兌換等方式讓利給消費(fèi)者。我們要求業(yè)務(wù)員做好每一家的客情服務(wù)，讓消費(fèi)者和商家隨時(shí)都能感受到我們服務(wù)的熱情。圖3：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部分門頭
圖4：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部分物料
第四：大區(qū)經(jīng)理常駐，協(xié)助代理商做活動(dòng)。大區(qū)經(jīng)理作為公司和代理商溝通的橋梁，出差到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解經(jīng)銷商的情況，并協(xié)助解決市場(chǎng)問(wèn)題。自六兩六青稞酒在安鄉(xiāng)上市之后，大區(qū)經(jīng)理便常駐安鄉(xiāng)，協(xié)助代理商執(zhí)行公司的活動(dòng)政策，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，收集市場(chǎng)問(wèn)題并及時(shí)處理，及時(shí)核報(bào)經(jīng)銷商市場(chǎng)費(fèi)用等。
正是由于以上幾點(diǎn)，造就了藏佳純青稞酒在安鄉(xiāng)市場(chǎng)的銷售狂潮；我們將乘風(fēng)破浪，把握最新的消費(fèi)動(dòng)向，給代理商提供更有力的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，以點(diǎn)帶面，把西藏青稞酒推向更廣闊的市場(chǎng)！
